Građani BiH troše stotine miliona KM na odjeću. Zara, Waikiki i Pepco prednjače u tržištu vrijednom preko milijardu KM.

Samo u četiri strane modne radnje — Zaru, LC Waikiki, New Yorker i Pepco — Bosanci i Hercegovci su prošle godine ostavili gotovo 507 miliona KM, pokazuje analiza portala Akta.ba na osnovu finansijskih pokazatelja za 2025. godinu. A to je tek dio priče o tome koliko ovaj narod troši na odjeću i obuću.

Prema posljednjoj Anketi o potrošnji domaćinstava Agencije za statistiku BiH, provedenoj u periodu 2021/2022. godine, prosječno bh. domaćinstvo troši 87,55 KM mjesečno na odjeću i obuću. To je 4,9% ukupne potrošnje, manje od onoga što se troši na prijevoz, ali gotovo jednako koliko i na namještaj. Na godišnjem nivou, to znači nešto više od 1.050 KM po domaćinstvu. Kada se pomnoži sa ukupnim brojem domaćinstava u zemlji, radi se o stotinama miliona maraka koje godišnje završe u modnim radnjama.

No, finansijski izvještaji kompanija otkrivaju još zanimljiviju sliku.

Zara dominira, ali LC Waikiki diše za vratom

Najsnažniji igrač na bh. tržištu mode ostaje Zara, registrovana kao ITX BH d.o.o. U 2025. godini ova kompanija ostvarila je prihod od 186 miliona KM, što je rast od gotovo devet posto u odnosu na prethodnu godinu. Iza ovog broja krije se i jedan značajan podatak. Još 2020. godine Zara je sebi pripojila brendove Massimo Dutti, Bershka, Pull&Bear i Stradivarius, čime je postala jedan od konsolidovanih divova na ovom tržištu.

Zara radi s 332 radnika i ostvaruje prihod po zaposlenom od oko 560.000 KM, daleko više od bilo kojeg konkurenta. Taj podatak govori sve o visini prosječne kupovine i pozicioniranju brenda.

Odmah iza, LC Waikiki, kojeg u BiH ekskluzivno uvozi i distribuira Tema Retail BA d.o.o, bilježi 156 miliona KM prihoda u 2025. godini, sa 552 zaposlena. Turski brend, poznat po pristupačnim cijenama i širokom asortimanu, učvrstio je poziciju kao omiljeni kompromis između kvaliteta i cijene.

Pepco od nule do 99 miliona za tri godine

Možda najnevjerovatnija priča na bh. modnom tržištu je Pepco. Poljski diskontni lanac koji prodaje odjeću i kućanske potrepštine po veoma niskim cijenama počeo je poslovati u BiH 2023. godine i već u prvoj godini imao je svega 15,5 miliona KM prihoda, uz gubitak od 715.000 KM. Bila je to cijena otvaranja prodavnica i ulaska na tržište.

Već u 2024. godini prihodi su skočili na 64 miliona KM. A u 2025. godini 98,8 miliona KM, uz dobit od 5,5 miliona KM. Rast od 311 posto u samo dvije poslovne godine teško je naći i u mnogo dinamičnijim ekonomijama.

Pepco je pogodio pravi momenat za otvaranje trgovina. Bosanci i Hercegovci, suočeni s inflacijom i rastom troškova života u poslijekovidnom periodu, okrenuli su se jeftinijim alternativama. Anketa o potrošnji domaćinstava to potvrđuje, čak 65,8% domaćinstava u BiH nema dovoljno vlastitih sredstava da podnese iznenadni trošak od svega 400 KM, a 54,4% porodica ne može priuštiti godišnji odmor za cijelu porodicu.

New Yorker i De Facto — dva suprotna smjera

New Yorker, njemački brend koji ciljа mlađe kupce, zabilježio je 65,6 miliona KM prihoda u 2025. godini, sa stabilnih 180 zaposlenih. Firma raste umjereno i kontinuirano, bez dramatičnih lomova.

Sasvim drugačija priča je De Facto. Jedina od analiziranih kompanija koja posluje s gubitkom i to dvije uzastopne godine: minus 3,1 milion KM u 2024., te minus 3,6 miliona KM u 2025. Uprkos tome, firma ne zatvara vrata i nastavlja s poslovanjem sa 106 zaposlenih i 14 miliona KM prihoda. Ko pokriva gubitke i zašto firma opstaje, pitanje je koje zaslužuje posebnu pažnju.

Sport Vision: krojač koji gleda u noge

Kada je u pitanju sportska obuća i odjeća, Sport Vision je kategorija za sebe. Sa 316 miliona KM prihoda u 2024. godini ( podaci za 2025. će biti uskoro dostupni) i 1.236 zaposlenih, ova kompanija je apsolutni prvak bh. modnog tržišta po obimu. Prihod po radniku iznosi oko 256.000 KM, niži nego kod Zare, ali firma zapošljava višestruko više ljudi i prisutna je širom BiH.

Ko kupuje gdje i koliko može?

Anketa BHAS-a daje i jednu važnu razliku. Gradska domaćinstva troše na odjeću i obuću u prosjeku 98 KM mjesečno, dok ona van gradova troše 78,5 KM. Obrazovanje nosioca domaćinstva igra presudnu ulogu — domaćinstva čiji nosioci imaju višu školu ili fakultet troše na odjeću i obuću 142 KM mjesečno, dok domaćinstva s nosiocem bez škole troše svega 15,9 KM.

Zaposleni troše skoro duplo više na garderobu od nezaposlenih — 130 KM naspram 65 KM. I ne čudi da 71,3% bh. domaćinstava ne štedi ništa. Onaj ko ima, troši odmah.

Računica koja govori sama za sebe

Zbrojimo li samo prihode Zare, LC Waikiki, New Yorkera, Pepca i De Facta, samo u 2025. godini, dolazite do brojke od 520 miliona KM. Ukoliko dodamo Sport Vision, H&M za koji još nema podataka, te brojne domaće i regionalne brendove, i postaje jasno da tržište mode u BiH vrijedi daleko više od milijardu maraka godišnje.

A sve to u zemlji u kojoj prosječno domaćinstvo troši 1.476 KM mjesečno na stvarne kupovine, i u kojoj više od dvije trećine porodica ne uspijeva uštedjeti ni marku.

(TIP/Izvor: Akta.ba/Foto: Ilustracija)